000:57试看01.顾问式销售课程介绍

005:009付费02.顾问式销售意义-实现营销基业长青

006:23付费03.顾问式销售流程-像医生一样“营销”03.顾问式销售流程-像医生一样“营销”

005:32付费04.销售行为与购买行为-了解购买心理，寻找机会点

12:45付费05.几个基本概念-问题点、需求、利益、购买循环、优先顺序

14:30付费06.操作要领与FAB销售法-平庸、平凡、优秀营销员的区别

13:22付费07.销售对话策略与不同决策点的销售策略

006:005付费08.SPIN技术入门-4种问题询问方法

006:33付费09.SPIN技术运用的关键-如何让客户认可产品的优点

006:000付费10.状况性询问-快速发现客户的问题点

10:25付费11.问题性询问-将客户的问题与产品特征做关联

13:11付费12.暗示性询问-将客户的隐性需求转换为显性需求

008:004付费13.需求确认性询问-化解客户拒绝，让销售水到渠成

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