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顾问式销售:让客户无法拒绝的“话术+策略”
顾问式销售:让客户无法拒绝的“话术+策略”
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01.顾问式销售课程介绍
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02.顾问式销售意义-实现营销基业长青
006:23
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03.顾问式销售流程-像医生一样“营销”03.顾问式销售流程-像医生一样“营销”
005:32
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04.销售行为与购买行为-了解购买心理,寻找机会点
12:45
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05.几个基本概念-问题点、需求、利益、购买循环、优先顺序
14:30
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06.操作要领与FAB销售法-平庸、平凡、优秀营销员的区别
13:22
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07.销售对话策略与不同决策点的销售策略
006:005
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08.SPIN技术入门-4种问题询问方法
006:33
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09.SPIN技术运用的关键-如何让客户认可产品的优点
006:000
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10.状况性询问-快速发现客户的问题点
10:25
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11.问题性询问-将客户的问题与产品特征做关联
13:11
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12.暗示性询问-将客户的隐性需求转换为显性需求
008:004
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13.需求确认性询问-化解客户拒绝,让销售水到渠成
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